「干货」涨价趋势，祖母绿市场供应紧张局面分析

数据显示，在2015至2018的短短三年间，国内祖母绿批发市场迎来了井喷式的增长，连续录入涨幅高达近300%。

结合祖母绿零售端的表现来看，这样的增长主要得益于祖母绿文化的普及、国内中产阶级消费力的崛起，以及一、二线城市零售端口的迅速铺开。

市场需求的快速提升也令祖母绿的价格迎来了不可避免的上涨，产业的飞速发展更是吸引了越来越多的目光聚集。这在加剧了产业复杂化竞争的同时，也向哥伦比亚这样的传统产出国日渐稀少的产量提出了挑战。如何在“高品质祖母绿及设计创新需求”与“价格日益走高”之间找到平衡，成了许多业内同仁头疼的问题。

为了更好地帮助业内同仁了解各大产地的动向，认识祖母绿零售市场发展趋势，从而进行调整。GUILD宝石实验室对国际权威实地宝石学家、祖母绿源头采购人、市场零售企业代表、业内资深媒体人进行了采访。从源头、批发、零售、拍卖等多方视角切入，进行祖母绿市场的全视角展望。

来自矿区的声音

Andrew Lucas

GUILD宝石实验室副总裁

国际权威实地宝石学家

尽管在过去两年中，祖母绿市场发生了许多变化，可“如何实现持续而稳定的供应”依旧是其中最为重要的问题。我们都知道，祖母绿宝石有三个主要生产国，哥伦比亚、赞比亚和巴西；以及一些其他重要的生产国，如埃塞俄比亚、阿富汗和巴基斯坦。

从产量的稳定性上来看，赞比亚和巴西都是相对稳定的生产国。虽然赞比亚的矿业生产成本日益提高，但其供应和价格却十分稳定。相比之下，哥伦比亚的祖母绿供应就更具波动性，价格也是大幅上涨。因此从市场接受度来看，赞比亚出产的祖母绿正被越来越多的从业者和消费者所接受。

近年来，中国市场对巴西出产的祖母绿接受程度也是大幅提高，但对其大克拉、高品质祖母绿的接受程度却并不高。而且，巴西的Nova-Era矿区已经关闭，这使得巴西贝尔蒙特矿成为巴西唯一一个主要的祖母绿稳定供应点。

贝尔蒙特矿区一角

市场对产自于阿富汗的高质量祖母绿也有着一定的接受度，但由于该国的政治问题和采矿技术局限，生产稳定性受到较大限制。我也在市场上看到一些来自于巴基斯坦斯瓦特河谷的祖母绿，但数量有限，而且这些石头的克拉数不高。所以，市场上的巴基斯坦祖母绿大部分都是高品质而小尺寸的，在中国大量消费者所关注的投资收藏属性上，不具备明显竞争优势。

综合全球各大矿区的表现来看，我认为在质量好，价格合适的前提下，中国市场是可以接受新货源的。至于能否建立核心的优势，首要的关键就在于，货源能否持续而稳定的供应。这不仅取决于批发及零售企业对于货源的选择，更取决于我们能否帮助消费者理解宝石的质量和价值，这也是阻碍有色宝石销量大幅增长的主要因素。

祖母绿零售商必须把自己打造成专家，而这需要自学。作为一个实地宝石学家，我相信接触矿区是一个很好的学习方式。你能看到的祖母绿矿藏越多，越了解各大国家祖母绿的产出与发展前景，就能够向市场传达第一手的信息，这无疑是一个强有力的宣传工具和信任背书。在我的了解中，全球各大祖母绿矿区也非常希望与中国市场实现更多的交流。他们渴望能直接地接触中国市场，并帮助中国从业者更好地推广祖母绿。

关于祖母绿批发的那些思考

孙泉生

星城祖母绿创始人

国内祖母绿市场先行者

近两年，国内祖母绿市场的竞争态势可以说是愈发复杂。不少主营祖母绿的企业开始在矿区上做起了文章，推崇某某矿区的祖母绿更好。这确实是一个不错的卖点，但就我近30年的从业和见闻来看，我反倒认为全球各大矿区所出品的祖母绿，在满足国内市场需求（高品质、大克拉）的要求上，区别并不明显，每一个矿区都有着“大而美”的祖母绿宝石。只是有的矿区得益于开采年限和技术投入，形成了更为完善的消费理念和品位。

因此，我觉得在国内消费者的培育，帮助他们构建祖母绿认知上，还是有一个递进的过程将会更好。例如针对品质上的高、中、低，可以针对具有不同消费需求、不同年龄层的客户，进行消费市场的分级。从而培育各级消费者对祖母绿的接受度，让他们对宝石的实际价值和审美价值有更深、更多的认知。在打造这样的基础后，企业也可以在消费、使用场景上做更多的文章。

至于在批发和零售的角度，我则更倾向于“批发和零售应有明确的区分”这一观点。因为在当下的市场中，盛行的“产地直供、价格优惠”的营销方式，对祖母绿宝石的稀有属性有着较大的冲击。从根本上讲，祖母绿作为世界上最珍贵的有色宝石，应该具有一个慢周转的特性，从矿区、批发到零售应该有着明显的区分，也要有一定的价格差距。这也是市场从不成熟走向成熟，从不规矩转为规矩的必经之路。

如果批发商、零售商将所有的目光都放在“降低价格”，而不是构建完善的认知体系上，产业的交易链条将被破坏。所以，我始终认为“去中间商”的想法在产业内是不适宜的。在产业内，批发商的角色其实更像是一个专业的分选者和供货者，他们负责将劣质的、不符合市场需求的产品剔除，把持着市场第一道分级关口，也是市场愈发繁荣的前提。

从实际价值分析，经过多年的积累和近两年的发展，祖母绿原料的利润空间已经被极大地压缩，各大产地的价格差距也日益缩小，我们也没有必要去进一步挤压自身的生存空间。因为在祖母绿实际的原料价值之外，零售商其实可以挖掘出其更多的审美价值，也就是业内常说的“产品附加值”。这也要求企业在产品设计、工艺、营销等“文化经营”上，下更多的功夫，凭借这些文化武器，提升宝石的文化承载力，让消费者的目光从物质转移到文化价值上。这样不仅将提升企业的竞争力，也能进一步开拓市场的发展前景。

王海源

星城祖母绿总经理

英国皇家珠宝鉴定师（FGA)

国际彩色宝石协会（ICA)会员

在我的观察及体验中，祖母绿已经由以前的珠宝配角，逐步向舞台的核心位置靠拢，受到更多人的关注。市场关注度逐步提高，而产能却逐年减少，祖母绿价格有明显的上升趋势。通过我在矿区的观察，发现现在哥伦比亚高质量的，超过两克拉的祖母绿价格飞涨，已经很难去谈了，超过5克拉的精品更是十分少见，甚至没有机会讨价还价。

而且，国内祖母绿的价格发生了很有趣的倒挂现象，那就是水贝的祖母绿价格低于哥伦比亚和印度斋浦尔的价格。二者之间的价差，吸引了部分敏锐的外国商人，选择到水贝收货，再转手销售。如此“有趣”的现象，主要是因为目前上游祖母绿的价格涨幅过大，而国内终端市场的价格调整相对滞后。

哥伦比亚和赞比亚等地的祖母绿价格不断走高，也吸引了很多以前没有接触过祖母绿，只做过其他彩色宝石的同行。他们认为祖母绿市场好做，选择高位入手祖母绿，造成了一个祖母绿热销的假象，对价格也有着推波助澜的作用。

从发展趋势来看，我认为祖母绿市场应该还会保持一定时间的热度，但其价格的走向，显得十分不明朗。因为价格是市场平衡的结果，如果市场接受不了，就一定会造成有价无市的局面。

终端市场的感受与体会

吴敬生

泰乐珠宝&尚纳捷珠宝创始人

毫无疑问，我国祖母绿市场还没有进入消费高峰，它的净度问题也没有被消费者所接受和理解。其次，作为高档宝石，消费者还没有接受祖母绿的价格，这很大一部分要归咎于祖母绿的定价难。这种珍贵的宝石价格没有坐标参考，它不像钻石那样有一个纽约市场报价，商家及客户只能凭个人的经验，并根据行情走势，作出市场判断。

比如，货主一开始也不知道该商品价格是高是低，经过一段时间内买方的询价，收集价格数据后才能出现一个正态分布，再取中值来定价，这个价格相对合理，也是行家采取给祖母绿定价较多的方式之一。

在消费认知不足、定价标准缺失的前提下，祖母绿企业要及时寻找到一个实现突破和提升自我的方式就显得十分重要。在我看来，企业首先要做尽职调查，多去珠宝交易会和展览，参观拍卖预展，和专家进一步了解这些珠宝的质量、检测手段。其次，可以到一些专业的培训机构参加专业的培训。

随着这两年祖母绿在国内市场的流行，经营的商家越来越多，竞争自然越来越激烈，有些商家为了吸引客人选择进行一定幅度的降低价格来提高销售。但这肯定不是长远之计，我建议作为珠宝人该保留的利润一定要保留，我们应该从产品的款式来下功夫，把产品做好，我们要明白一点我们是珠宝商而不是卖白菜的。

从我的经验看，我将永远建议我的客户购买他们能负担得起的、高质量的藏品，而不是追求购买的数量。

黄伟

铖誉珠宝创始人

早在5年前，国内消费者对祖母绿还比较陌生，因为那时国内民众的收入水平同祖母绿的市场地位并不对等。最近几年，随着国内人均收入水平的提高，祖母绿才慢慢在中国打开市场。目前，国内消费群体还是趋向于消费能力强的城市，消费方式也趋向于高端订制为主。

图片由铖誉珠宝提供

从2015年到2018年，批发市场祖母绿的走势就有接近300%的涨幅。这主要得益于，祖母绿作为五大贵宝石之一，它的稀有度在诸多贵宝石里面排在第一位，高品质、大克拉的更加稀少。还有就是绿色代表生命力，生生不息，所以受到全球的祖母绿喜爱者的追捧。因为稀少，所以珍贵，不但可以拥有一件高端宝石的佩戴，还升值空间巨大，这些都是推动祖母绿市场涨幅在最近3年最大的因素。

祖母绿在国际市场上的历史文化以及国际上的珠宝市场主导地位特别成熟，但在中国才从2017年开始以快速发展的趋势登陆中国市场，而且是遥遥领先于其他宝石。结合祖母绿这些宝贵的特质，以及其在国内市场的表现，我认为国内消费者对于祖母绿宝石的接受度和喜爱度会持续提升，而且还会以更快的速度增长。

图片由铖誉珠宝提供

至于从货源的角度，我个人认为高品质、大克拉的祖母绿是从矿区渠道获取，或是在国内同行交流中采集都不重要。重要的是我们要能够认同它的价值，并且帮助客户建立认知。只要两者都认同高品质祖母绿的价格，那什么时候购买，在哪里购买都将不那么重要。

来自拍卖市场的趋势解读

钻石太太

GUILD品牌好友

人气珠宝博主

从业8年拍卖行珠宝部专家

2018-2019可以被命名为“祖母绿年”，在这期间国内大众对于祖母绿的认知和喜爱都到达了一个空前的高度。记得十年前我们在国内首场珠宝拍卖推出祖母绿拍品时，很多客人还好奇的问，这是翡翠吗？现在这样的情况就很少再发生，客人不仅认识祖母绿，还主动追寻祖母绿，可以说，虽然国内珠宝收藏起步晚，但市场成长的速度真的很快。

佳士得拍品“洛克菲勒祖母绿”（图片来自佳士得拍卖行）

哥伦比亚的高品质祖母绿，一直是每一位专业宝石藏家的梦寐之选。比如伊丽莎白·泰勒就有一系列的祖母绿收藏，大部分为宝格丽购入，几乎每颗都在10卡以上，其中有枚镶嵌23.44克拉哥伦比亚祖母绿的胸针，是她与理查德伯顿结婚唯一佩戴的珠宝，后作为吊坠组合在一套华丽的祖母绿套链上，在泰勒去世后，以约610万和657万美金分别拍出；美国资本巨头洛克菲勒家族也收藏过一颗18.04克拉无油哥伦比亚祖母绿，并将其以家族姓氏命名，后来在拍卖以近550万美金成交，足以可见顶级藏家对于祖母绿的喜爱及其卓越的市场表现能力。

伊丽莎白·泰勒佩戴的祖母绿胸针

如果要给现在的藏家投资建议，我认为应该更加看重晶体，这是年轻一代的审美趋势，也代表了未来的购买走向。祖母绿的晶体，就像翡翠的种一样，关乎宝石的细腻通透程度，有时候晶体好了，只要造物主加上一点颜色，它就会晶莹剔透，鲜嫩欲滴。

编者按

作为一种珍贵而稀有的天然宝石，祖母绿在近几年的中国彩宝市场确实掀起了不小的波澜。在国内庞大的中产阶级内加速渗透、传播的祖母绿认知度，也帮助这一原本小众的市场获得了惊人的发展潜力。祖母绿宝石的价格更是水涨船高，吸引了越来越多的珠宝人投身其中。随之而来的产量波动、竞争环境变化、市场定位等问题，也逐渐摆在了每一位从业者面前。

是利用长时间货源积累赋予的价格差，加速卖货，直至存货殆尽？还是借助广阔市场潜力，用文化、设计、营销等武器做深做广，催生中国祖母绿品牌企业？相信每一位同仁的心中都有了自己的答案。

你对祖母绿或祖母绿市场有什么看法呢？欢迎留言讨论哦！