紫砂壶市场：价格战与价值评估的较量

在紫砂行业中，我们接触到众多手艺人，大家对于现状都深感忧虑。其实，紫砂的未来出路关键还在于自身，而非市场，因为市场是由我们人来掌控的。如今看来，在紫砂领域大多数都是自己把自己搞砸的，大多是因为唯利是图、不讲诚信所致，这才是导致自我毁灭的根本原因。

至于市场的混乱局面，我们可以进行整治，加强管理，但核心问题还是要解决价格问题，使其能与市场同步走向清明。

首先，我们要思考一个匠人究竟价值几何？就拿代工来说，他们的收入并不高，工作相当辛苦。不要只看壶的售价，他们找代工的价格并不高，有的只有几百元，有的大几百元，有的一千多元，给两千多元的几乎没有。而一把壶却要卖到五六千元，那么想想，紫砂壶的料子成本其实是可以忽略不计的，即便就是黄龙山的料子，也是微不足道的，烧制、其他包装、运费等也都可以忽略不计，主要的还是工价。

说到工价，这里有一个道理很明显，我们 95%都是代工的，那 95%的成本就是工价，工价被压得如此之低，而壶却卖得如此之高，且还是通货，这是为何呢？所以如今在直播间里，大家都反对这种紫砂销售的乱象，厌恶这种对紫砂的操作。

当然，也有一些紫砂商家或做直播的人素质参差不齐，还有一些投资者别有用心，推波助澜，用低价来抢占市场。更主要的是，过去我们赚钱太容易，形成了习惯，实际上全中国几千万的产品也没有像丁山这里这样。包括书画也是如此，你书画作品的价格要与价值相符，不然就是无人出价。

由此可见，丁山要回归合理公价，加上适当的理论，再结合职称。当然，创作类的艺术另当别论，我们暂且不谈，因为那在紫砂中连 10%都不到，真正具有创作精神、工匠精神和艺术造诣及影响力的艺术作品，就算放大一些，也不过 20%左右，大部分还是商品。那么既然是商品，就要回归到商品的属性和价格，这样才能让市场稳定下来，让消费者重拾信心。

那么核心问题再强调一下，现在一把壶的工价，如果能挣到 200 元半手工制作，我觉得就很不错了。一天夫妻俩做三个没问题吧？如果套着做，那就有 600 元，一个月按 30 天算就是 18000 元，扣除休息时间，算 15000 元，一个人工资 7500 元。在我们江南地区，包括南京、无锡，现在出租车司机的工资也不过 6000 元左右，工作还很辛苦，且有风险。

我认为工价如果好就再加 100 元，或者多加200，工价也不过如此。就算加到 1000 元，我们所谓的纯手工工钱多一些，就算加上 100%的利润，也不过 2000 元。所以紫砂应该回到它应有的价格体系，这样才能保证市场稳定持续地向前发展。当然，质量是前提，质量是我们能持续发展或看到希望的唯一依靠。

总之，大家看到了工价和材料，都觉得价格需要回归，不能乱象丛生，不能唬人，当然也不能低得太离谱，无法满足工价，产品质量也无法保证。今天关于紫砂壶价格和价值的问题就交流到这里，我是汲老，请大家关注我。