1993年，杨波怀揣着5000元走上了创业路，杨波可以说历经了行业跌宕起伏，20多年后的今天，他成就了元亨利这一中国古典家具的知名品牌。并且凭借精湛的制作工艺、过硬的产品和良好的知名度、美誉度，成为了京城红木家具品牌企业代表之一。

30年间，他开过出租车、做过餐饮、卖过电器，但最终选择了红木家具这一行业。杨波坦言，有时选择和定位非常重要，甚至可以决定人的一生。

正是精准把握住了黄花梨和红酸枝两种原材的市场潜力，成就了杨波在红木家具界的“教父”之名；也是因为从起步就定位于高端市场，才使得元亨利最终成为红木家具行业的领导品牌。

黄花梨“教父”是如何炼成的

杨波出生于中国古典家具之乡河北涞水，当地很多家庭祖祖辈辈以制作红木家具的手艺为生。杨波说，他之所以最终回归红木家具行业，也与家乡息息相关。

1998年，杨波与几个家乡朋友合资建厂，开始了在红木家具行业的创业之路。当时国内的家具行业刚起步，既没有行业规范，也没有知名品牌，一切都得摸着石头过河。

杨波与朋友尝试从越南购进半成品的红木家具，运到国内后再进行组装和加工。当时的越南红木家具非常便宜，杨波记得，他花了7000元就买到了一对红酸枝的组柜。

尽管当时的红木家具行业门槛并不高，进入并不难，但杨波很快就遇到了瓶颈，他找不到合适的销售模式。为了打响品牌知名度，杨波决定，进入品牌家具卖场居然之家，成为居然之家入驻的第一个传统家具品牌。

作为小众产品，红木家具如何支付大卖场不菲的场租费？杨波坦言，当时压力很大，起初3个月的销售额加起来还不够一个月的场租费。而且，由于销售难度大，想招聘优秀的销售员都很难。

“当时红木家具的市场前景不明朗，行业内没什么知名品牌，也没有成功模式可借鉴。”杨波回忆，“我是靠诚意打动了一位特别棒的销售员，他为我们卖出了第一笔大单30万元，才算解了燃眉之急。”

在居然之家遇到的挫折，让杨波认识到，红木家具除了要有环保珍贵的材质、精湛的工艺外，还应凭借独特的中国文化赢得市场。

随后几年，他在狠抓工艺与材质的同时，潜心研究中国明清家具文化，由此也与古典家具行业的许多老前辈结缘。

一次，一位老前辈告诉杨波，在海南还有一些留存下来的黄花梨原材，杨波很吃惊：“黄花梨过去是皇家用料，早在明代就已得到宫廷认可，一直流传有序，非常珍贵。但当时我们以为黄花梨基本没有了，没想到经过前辈指点，在海南又找到了。”

2000年，杨波开始南下“淘宝”，从农民家里的门槛、锅盖、板凳，到锄头、木锨、屋顶的房梁，杨波不放过任何线索，想方设法地寻找、购买黄花梨。

“当时我去海南的时候，黄花梨是10多块钱一斤。”爱上黄花梨后，杨波放下以前的所有生意，直奔海南而去。“当时我下狠心不做电器了，大批量甩卖仓库里的存货，开始南下收购海南黄花梨。”

“每次去都不敢多买，但每次去都在涨价，10多年涨了500倍。”

有一次去一个村里收家具，杨波惊喜地发现，有位农民家的房子是用黄花梨搭建的。“那也是我第一次看到黄花梨，很便宜。一栋房子19万元，说好后给了两万元定金。但他们要卖的时候打听了黄花梨的价钱，再卖的时候就反悔了，说要36万元。海南拆房子要看风水，又要半年，到现在也没到手。”说起这段往事，杨波有些许遗憾。

“10多年来，我几乎每年都要跑去海南10多次。把料弄到手，做出传世精品，得到行家的认可，这是红木家具行业较好的发展模式。后来我的行动又推动了海南以及南方多个省份的种树热潮，看到红木家具的复兴和传承有了希望，这种快乐比对财富积累的认可还要大。”杨波说。

他对黄花梨的痴迷，在于对这一珍贵原材气味、纹理、韵味的喜爱，同时也源于对黄花梨稀缺性的敏锐预测，当时他预言：海南黄花梨在未来3年到200年间肯定是断档时期。

当时之所以看好黄花梨，主要依据两点：

一是黄花梨家具乃历史文化传承之物，是皇室贵胄的御用物件；

二是黄花梨材质美，又有很好的稳定性，这是别的木材不可比拟的。这两点再加上稀缺性，是我做选择时依据的主要因素。对于企业来说，尽量选择那些存世量少的稀缺材质，这样附加值和收藏价值都会更高。

这一前瞻性的判断让杨波在黄花梨的价值还未被广泛开掘时抢先一步抄底，当时的黄花梨价格只有每斤36元，到2003年时，杨波北京的仓库中已储藏了几十吨黄花梨原材。

如今，黄花梨的价格已涨到了每斤近2万元，十几年间涨了500倍。杨波介绍，目前，海南黄花梨和越南黄花梨两种材料存世量均极少，只有零星一部分原材，能成批交易的更少，能大量制作黄花梨家具的企业也几乎没有了。

2005年10月，上海举办中国首次奢侈品展览会，汇集了众多世界顶级品牌。当时，主办方看中了黄花梨，希望杨波能带着他的黄花梨家具前来参展。“我这是古典家具，不是奢侈品啊!”杨波心里嘀咕着。但转头一想，这倒是展示自己、宣传黄花梨和中国文化的好途径，于是他就答应了。

参展当天，杨波从北京运来一套明式海南黄花梨家具(一张罗汉床加中堂家具)。令他没想到的是，自己的展位竟然被围了个水泄不通，珠宝商、汽车商、记者们全都让杨波开出的标价和家具给震住了。1200万，这套家具的价格超过了现场的法拉利跑车和私人游艇，是展会最贵的商品，成了本次展览的“镇山之宝”。

“他们能用1200万去买一辆法拉利，却很难再去买一套这样的黄花梨家具。”对于如此惊人的标价，杨波自信十足。果然，展会现场就有一位年轻的上海富豪一眼看中，毫不犹豫地买下了这套家具。

2007年4月，温州也举办了一次国际奢侈品展览，杨波只带了一件海南黄花梨顶箱柜，标价880万，同样是在参展的第一天就被人买走。

不过，作为一位商人，杨波并没有把金钱看得那么重。对于他来说，最重要的是做好黄花梨的宣传和保护工作，让人们意识到它的珍贵。

就在杨波的仿古黄花梨家具日渐引起人们关注的时候，一个大富豪找到了他，让杨波为自己定制几套黄花梨家具。接着，富豪又说：“能不能把我别墅的楼梯全都铺上黄花梨，你开个价。”

对于这样的要求，杨波并没有同意。富豪见状，以为杨波是被价格所困，当即补充道：“不就是钱嘛，你说多少钱吧，我就是喜欢黄花梨。”面对如此阔气的生意对象，杨波始终没有答应他的要求。

“不是价格问题。我们现在存世的黄花梨能有多大量?我不能把这么点资源浪费在这上面。”

“想用黄花梨去做木地板，那根本都不谈价的。做成家具，是代表我们这种传统文化的延续。你就是说装修，搁到你这套楼房里边，你做成木地板也好，做成楼梯也好，那简直是对这种材料的亵渎。”

2007年2月，杨波在北京红木大观园打出一条“金条换木头”的横幅，鼓励人们拿黄花梨过来兑换金条，按照黄花梨的纹理、颜色和大小进行折算。大观园现场的桌子上摆放着一排排金条，最大的有1千克，最小的也有五十克。

消息传出去后，各个木材厂厂长、技术员、销售员等纷纷扛着桌子腿、椅子腿、椅子靠背等家具零部件赶来兑换，有的甚至拿来木头锅盖、烧火棒等木制品。有人说杨波纯粹是在炒作，根本没有什么木头能跟金条兑换。但杨波却说：“你要是有上好的黄花梨，我真跟你换。”

最后，整整折腾了两天，一块金条也没换出去，但这却向大众成功传递了海南黄花梨“价比黄金”的观念。“当时想这个点子，就是希望让人们重视起黄花梨。”

由于海南黄花梨成材极难，再加上过去的大量砍伐，花梨木早已经基本绝迹。为了挽救黄花梨危机，2004年，杨波和海南当地的朋友在海口占符村种植黄花梨树，希望以此唤起当地人种植黄花梨的热情。

“目前，海南当地已经种植了超过千万株黄花梨，让我们又看到了黄花梨的希望。我想，当初感叹黄花梨谢幕只是一个简单的想法，主要是从原材料枯竭的角度而言，而文化传承还在，黄花梨在人文艺术方面生命力还很旺盛。”

未来，杨波打算把从海外流失出去的黄花梨家具逐一回购回来。他说，黄花梨是属于我们国家和民族的，不希望它们流失到国外。“好的东西出去那么多，是我们这一代人的悲哀。”

古典家具应定位于文化行业

购买和收藏经典家具，只是杨波传承家具文化的第一步。

他还把传统家具最精华的工艺和精美的图案高仿出来，达到传承文化的目的。他并没有为了赢利，走现代五金件板式家具之路。现代板式家具用五金件来代替榫卯，生产工艺流程大大缩减，但失去了我国古代家具所承载的文化传统。

“我不是木工，也不是雕工。但从小耳濡目染，对传统家具的制作工艺流程印象深刻，也能制作家具。”

2005年，当时的杨波收藏家具时日尚短，通过老前辈的介绍，他收藏到一件黄花梨圆开光四出头官帽椅，这件老家具的收藏过程颇费周折。

“我们本来是去看别的物件，偶然在房间里看到了这件四出头官帽椅，它别致的造型、圆润的包浆、精湛的工艺，一下就把我吸引住了。”

这件家具收藏回来后，许多人想加价从杨波手里买走，但都被他婉拒了。出于对这件家具的喜爱，杨波萌生将它1:1复制出来的想法。经过反复对比与推敲，用红酸枝制作的同款型四出头官帽椅诞生，并成为元亨利的“明星产品”。

业内的仿制大多只仿外形，有些厂家根本没有亲眼看过原版，很多只是看着图片，就自己重新内部设计构造。为了减少成本，也不会涉及过多的榫卯结构和精工制造。

而杨波不同，他将这件四出头官帽椅全部拆解开，所有的部件及器型完全1：1复制，榫卯结构、弯曲弧度等完全一样，将这件传统家具的经典作品用红酸枝完美还原。

该作品推向市场后马上受到热捧，成为明星产品。公司开始在业内一炮走红，接收到大量订单。

近年来，杨波一直思索，如何才能把分散的老物件和高仿的精品集中起来，给大家集中展示。由此产生了建元亨利博物馆。尤其是把老家具单独陈列，取名叫贞穆堂。

“我的意思是希望把全部的经典家具收藏起来，新老并举，并且通过博物馆的方式展现给世人。”

“现在机器盛行，虽然机器能够做出很精细的榫卯，但榫卯的结构必须靠人工，必须靠工匠。”杨波跟记者谈到，机械做的家具精准率非常高，但结构设计是工匠才能做到的。

现在的透榫、明榫、暗榫等工艺，都体现了行业工匠精神代继相传。“过去打磨都是用特殊的草打磨，古代工匠要打磨到湿润如玉，你想想要费多大工夫。这就是工匠精神的体现。现在批量生产，只能用砂纸打磨，效果有待提升，这是我们需要注意的细节。”

在制作新家具的过程中，杨波开始研究和收藏明清老家具，其收藏的家具，尤其是黄花梨家具，拥有极高的美学和历史价值。“因为制作新家具的缘故，结识了一些收藏界的老前辈，在他们的引导下我才步入了家具收藏领域。”

而随着接触到的老家具越多，杨波开始思考，如何通过新制家具释放出更多传统家具文化和工艺的能量，让这些古代家具精品被更多人看到甚至拥有。“就收藏而言，我与其他藏家是不同的，因为很多人收藏只归于收藏，而我却会将这些家具通过1:1的复制推向市场，为消费者带去凝练了历史与文化的精品。”

杨波坦言，现在市场上粗制滥造的红木家具很多，许多企业只是依照传统家具的图片进行制作，这样做出来的家具往往只是形似，它的曲线、弧度、比例等细节都无法达到原作的水平。

“要做好高仿家具，不能只靠琢磨，必须要有优秀的原件供参考，反复研究、打样之后，才能制作出真正高仿到位的家具，而只有味道出来了，才能谈今后的收藏价值。”

对于红木家具的创新，杨波表示并不反对，但他建议尽量用低端材质进行创新实验，而如果要用黄花梨、紫檀等高端材质做创新家具，一定要慎重。

“红木家具从明代到当下，发展了几百年，却一直都没有超越明式家具的巅峰。现在，我们能不能设计出一件可以世代流传的优秀作品，或者说，哪款设计可以经受住时间的考验，这很难说。创新的红木家具，能否达到一定的文化和艺术高度，将直接影响未来的收藏价值。”

在红木家具行业浸润20余年，杨波一直在思考如何将这一行业与文化产业相融合，突出文化内涵。杨波不认同将古典家具定位为奢侈品，他认为将其定位为艺术品更为贴切。

“古典家具几百年来传承有序，文化底蕴深厚，艺术含量丰富，我建议业界多朝这个方向努力，让古典家具真正成为中国文化的一张牌。”杨波说。

“下一个10年，会与上个10年截然不同。过去十年，古典家具企业都在想怎样扩大自己的规模、销量、覆盖面，而下一个10年，发展文化才是企业的核心竞争力，要让文化渗透进产品，体现于品牌，这方面谁能领先一步，谁就会独占鳌头。企业应在文化上进行提升，还要引导消费者把目光聚焦于文化内涵。”

20余年间，红木家具行业出现了数以万计的企业，消费群也在逐年扩大，但这一行业给人的感觉总是靠珍稀原材在支撑，黄花梨像是一日耗尽的奇葩，紫檀、红酸枝也随后被透支。

杨波也在反思这一问题，他说这就好像古人写诗“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”，有多少“花”可以重来？“这些材质存量都很有限，不能说我们这代人玩尽了，以后一提起中式家具，只能酸楚一笑。

因此，我们所做的每件产品，都要对得起资源，要值得收藏、传世。做出有价值的产品，是红木家具产业最紧迫的要求，也是这一产业向前发展的客观要求。”

蓄势——等待是为了更好的到来

杨波说：“好的作品值得等待”。

杨波谈到元亨利（红博馆店）的建立时表示，为了让喜欢红木家具的消费者、收藏者近距离的体验明代家居的魅力，新馆花费了一年的时间进行设计、布置，纳入了很多的心血，不仅展出了馆藏臻品，从家具的布置到配饰、中国瓷器、书画、地毯的选择都十分的“讲究”。

元亨利明清古典硬木家具，精选黄花梨、紫檀等珍稀硬木为原料，由具有丰富宫延家具制作经验的艺术工匠，精雕细琢而制成。比如一块老地毯，都是出自于京派传人之手，用纯矿物质染料染制而成的手工制品。

此外，元亨利对于进驻馆内的作品也是尤其的讲究。“我们为了请到著名艺术大师安云霁先生，并让其作品入驻元亨利（红博馆店），双方经过了多次沟通，且酝酿多年后，终于发起了安云霁艺术家公盘入盘预热展”。

杨波表示，安云霁大师作为当代中国水墨画派的代表性艺术家，其画作从视觉上讲，其墨迹、手法均彰显功力；从艺术造诣上讲，安云霁大师不仅知识渊博，对画作领悟深入，更是国画大师张大千、张善子传人胡爽阉先生门下的得意弟子。

趋势——融合传统&现代 生活&情怀

随着红木行业的发展，红木家具的爱好者不再局限于中老年人，逐渐呈现出消费人群年轻化的趋势，而消费人群的变化势必会带动消费需求的改变。

杨波谈及行业变化时表示，行业消费需求已悄然转向70、80甚至90后，尽管年轻人购买的需求量增加了，但并不会以高端产品为主要购买导向。

因而，元亨利推出了白酸枝产品，相较于黄花梨家具产品，在价格方面，白酸枝产品仅是其价格的百分之一；在设计方面，不仅款式多样，且样式简约，符合年轻人的审美喜好，因其高性价比和价格而深受年轻消费群体的青睐。

此外，如何将传统的红木家具以及字画、书画与现代元素融合是值得引发行业思考的问题。“传统文化与现代元素并不冲突，甚至十分合拍”杨波表示，很多进店的消费者对如何将现代元素融入到传统家装十分的感兴趣，比如说卧房该挂什么样的字画、书房该配什么样的书画、包括下面的地毯的色泽搭配，包括我们的软装配饰搭。

基于消费者的需求，元亨利（红博馆店）在家具产品布置方面提供了搭配的理念和技巧，对如何将传统家具与现代元素结合也提供了思路。

另一方面，消费者在选购家具时，不单单只为买家具，而是希望通过添置它们为生活增添情趣、陶冶情操。

20年间，杨波让黄花梨重回大众的视野，从文化的传承、黄花梨的保护，到未来与现代、情怀与生活的抒写，杨波这“伯乐”做得乐此不疲，有滋有味。未来，这位红木“伯乐”还将推动何种木材走向巅峰，且让我们拭目以待。