西湖龙井茶的价格之谜

在市场化经济之后，你是可以买到西湖龙井的，无非就是加钱~

而之前计划经济时，你有钱都买不到！

最主要的原因大家都懂，就是市场需求与市场供给的不匹配。

西湖龙井正宗的产区，几个大的销路是这样：

1、送礼，内部销售。

这种茶别说什么钱了，市面上根本买不到。西湖龙井有名的产区，头采的高端茶，都是这么没的。你说具体卖多少钱？那这个跟钱可能无法挂钩了。

也不用预订，虽然知乎人均百万，我想你就是花钱当韭菜的那个~

2、中低端零售

识别西湖龙井最简单的办法就是看原产地标识，每年协会也会给本地茶农和厂家安排标识的配额。

茶农的配额是有限的，根据你家山的大小去给配额。

所以就出现市场零售的有西湖龙井标识的茶，甚至是真标识，假茶叶。

至于正宗龙井去哪了，我想大家也知道原因。

换位思考一下。

如果你是茶农，正宗的西湖龙井，散装卖可以卖到1000-1500一斤，就算质量一般都能卖到。加上标识也就卖个1500-2000一斤，但是你家只有这么多标识。

那么，简单的办法有了，搞点外地的龙井，贴上标识卖个1500-2000一斤，不成问题。

自家的散茶，卖卖朋友老客，不贴标识了，1500一斤有的赚。

这就是利益最大化。一年春茶赚个30多万一点压力没有。

没有风险，没有存货。

3、终端销售

西湖龙井这个茶目前已经到了真假难辨并且名大于茶的程度了。

这几年做原产地标识，渐渐地资源开始向大茶企集合了。

也就是说有标识的就是真的，而标识只有大茶企有很多。

市面的散茶，是没有的。

而西湖边的摊贩，卖的也就是龙井，西湖都不敢印。

价格肯定也很虚高，毕竟房租成本在那里。

4、给普通消费者的建议

西湖龙井与龙井差别没那么大，我以30多年实体经营的茶商经验做担保。

现在的龙井，80%的产量来自浙江，也就是新昌那一块，一部分来自浙江松阳。

龙井茶口粮零售价在100-800一斤左右，品质可以买到好的，并且不贵不虚。

正常芽头好的，300一斤以上足够。豆香耐泡。而且是高香茶。

只要不买到乌牛早品种，味道都是有的。乌牛早的优点是好看便宜。

上图用我们店售350/斤的龙井作对比。

此款就是按西湖龙井工艺品种来搞的，也就是外形与西湖龙井无差别。

真正产地是浙江新昌大佛龙井，滋味足，真正的口粮茶。

上图就是随便拍拍的效果，如果你会拍照会修图，那效果会更好。

电商平台的卖茶套路，都是小分量+好包装+美图来衬托。

比如一小罐，设计精美的罐子，一罐子卖个199，活动立减30这样。分量70克这种。

而散茶买100克才70块钱。

同样的东西，包装后价格就上去了，利润也上去了。

而卖散茶，包装就是普通的罐子或者茶叶袋。

精致的猪猪男孩/女孩可能会看不上呢~