璞玉计划首站：小红书翡翠玉石行业沙龙助力品牌共创新篇章

在活动开场，四会市珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长-罗荣俭发言致辞，他表示：“珠宝玉石市场持续回暖，我们应积极探索多元高效发展的新模式，进一步促进行业、服务商、商家的协同合作，双向赋能。通过小红书蓬勃的内容生态、高潜力消费群体，为商家在精准触达目标人群与其建立联系的同时，一并带动企业形象的建设与调性、价值内核的传达。作为政府与行业之间的桥梁纽带，四会宝协将一如既往为行业发展用心用情做好服务工作，为玉器电商发展保驾护航，不断推动玉器产业健康良性发展。”

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四会市珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长 罗荣俭

随后，小红书商业珠宝行业负责人-白水与小红书电商文玩全品类负责人-希达相继带来开场致辞，他们提到，近年来随着数字媒体平台的崛起，越来越多的消费者们开始通过短视频、直播等渠道完成对翡翠的种草与购买。根据《2023中国翡翠产业发展白皮书》显示，2023年60%以上的翡翠产品通过电商渠道销售到消费者手中，电商成为翡翠行业主流销售渠道。小红书凭其独特的种草属性，在激发用户对翡翠玉石兴趣的同时也吸引了大批商家的入驻。从小白入门到行家点评，无数翡翠玉石爆款内容在这里汇聚成风，激发行业潜力，帮助商家实现生意新增量。如今，小红书已成为翡翠玉石行业发展的新沃土。期待能通过本次行业沙龙，携手行业同仁汇集更多经验见解，分享产业发展新机与资源，为翡翠玉石行业注入新活力，赋能品牌向上增长。

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小红书商业珠宝行业负责人 白水

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小红书电商文玩全品类负责人 希达

洞见翡翠玉石流行趋势

小红书商业化携手品牌共赴行业未来

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小红书商业翡翠玉石行业负责人 唐心

JOTD、叠戴、古董珠宝、寺庙手串……多种珠宝时尚风潮在小红书掀起，小红书为什么能成为流行趋势的发源地？小红书商业翡翠玉石行业负责人-唐心以《玉见未来：翡翠玉石新趋势》为主题，在翡翠沙龙中带来小红书平台介绍与行业趋势分享。“小红书拥有2.6亿月活用户，超8000万分享者。年轻有活力的用户在小红书聚集，分享多元生活方式，在小红书认识产品、种草产品、求购产品。TA们不仅对珠宝抱有极高热情，在消费特点上也呈现出高频次、高消费的鲜明风格。小红书中台数据显示，在小红书有近四成用户近一年来买过3个及以上珠宝，四成用户珠宝年花销达6万及以上。”

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灵感熠熠的内容在小红书点亮生活全场景，如今小红书共拥有37个一级内容类目、232个二级内容类目。从浏览到搜索的场域流转，用户真实的消费决策路径同样见证着“种草”的发生。用户们通过刷视频、蹲直播，沉浸式体验，完成从种草到转化的一站式消费路径。随着用户购物心智的快速积累，小红书的电商生意也迎来快速增长。2023年双11买买节活动期间，小红书购买用户数相比去年同期增长3.3倍、订单数增长3.8倍、直播间GMV增长4.8倍。

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2024年，我们看见了哪些翡翠玉石新趋势？数据显示，「玉石翡翠」在小红书中的搜索量，相比去年同期增速达103%，且在母亲节、七夕等情感节点有明显声量。【一日一玉】、【投资美好】、【明星同款】等用户趋势在这里应运而生。基于此，小红书深入赛道，洞察翡翠玉石的热门品类材质及款式类目。在材质方面，翡翠的讨论体量仍处于第一梯队。款式方面，手镯热度一骑绝尘，手串以高增速持续增长。翡翠作为重点品类，搜索趋势同比2023年涨幅达104%，蛋面、平安扣、葫芦是热门搜索款式，高冰种、玻璃种位列翡翠种水热度前列，相关科普类笔记广受用户关注。

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小红书帮助品牌提前掌握流行密码，而“种草”即是在小红书提升品牌势能的核心。无数潮流趋势在小红书涌现，珠宝配饰品牌打通“小红书种草，全域转化”的路径，解锁行业营销新格局。品牌围绕大单品策略&产品矩阵策略的组合策略持续布局，让种草转化提质增效。在小红书的助力下，珠宝热门单品不断涌现，好产品在这里蓬勃生长。

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解码电商运营干货

文玩珠宝成交破百万增长秘籍

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小红书电商文玩珠宝行业专家 杜尚

如何在小红书开个文玩珠宝店铺，并成功实现百万级别的成交额？小红书电商文玩珠宝行业专家-杜尚进行主题为《解码电商：商家成长白皮书》的分享，她表示：选择适合的成交路径是进入小红书的第一步，卖家需进行能力自评，深耕强内容创作、强直播转化、强私域上翻、强投流四大路径中的一条或多条，借助成交放大器「聚光/千帆」促成百万月销的达成。如今，小红书拥有直播闪购、商品笔记、私信快捷开单、群聊开单等可变现的销售渠道。卖家在选择适合的成交路径后，还需了解小红书【流量×转化×客单价=销售额】的电商公式，并在直播过程中灵活运用。

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品牌在小红书发表笔记时，可通过阅读量“小眼睛”数量评判笔记质量与流量状态。笔记的更新频次、质量以及内容中选题、封面、标题等重要指标，都能有效增加笔记阅读量。想要打造爆款笔记，需要满足爆款封面、心动标题、设计钩子等几项条件。其中：

爆款封面：需参考爆款封面模板、向优质笔记看齐，探索出自己的“账号风格调性”，先找准自己，再看别人怎么做，找到自己的“流量密码”并更换产品“1→N”复制。

心动学习4+标题撰写技巧，灵活运用数字型、话题型、痛点型、对比陈述型进行标题引流；掌握标题吸睛窍门，巧用表情、控制字数、善用关键词和显眼分隔符，让标题在众多笔记内容中脱颖而出；熟记文玩珠宝关键词，建立标题库多多测试。

设计钩子：运用5图公式，首图全景展现产品全貌，强化店铺实力；前2张多角度吸睛展现局部产品特写，体现产品品质；上身钩子图进行上身/上手展示，与服饰风格搭配；末图将产品与生活场景融合，体现日常穿搭感。

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文玩珠宝品牌要怎么在小红书搭建优质电商直播间，从而促进生意的转换？杜尚分享了五则方法论，首先，笔记带动直播是小红书特有经营模式，品牌应保证笔记发布和直播频次，双轮构建稳定经营，让好内容助力账号认知和粘性，利用直播间拉动收益增长。其次，品牌要注意提升直播间质量和互动，优化数据表现。其三，品牌需厘清直播算法推流逻辑，综合直播间封面点击率、直播间实时转粉数、直播间新粉下单、直播间成交件数/成交金额等数据，进行直播间的灵活调整与策略更新。其四，持续价值供应与丰富经营玩法是提升粉丝长效价值的保障，在粉丝私域运营方面，品牌可通过建立粉丝群并进行维护，为新粉入坑到老粉复购打下良好基础。最后，品牌需对直播组合货与迭代思路进行精细布局，优化其优势款式、货品结构、翻新品&排品顺序，实现多品类覆盖，吸引用户购买，达成消费转化。

想在小红书种出好生意，品牌就需要在产品设计与款式方面，参考热卖品类与热门风格，找到小红书定位及各场域商品成交的切入点。品牌应聚焦当下文玩珠宝赛道中设计感、珠型小巧精致、色系搭配柔和、应季氛围感等流行风格特点，结合手串、项链、戒指/首饰、吊坠等热卖款式进行产品创作上新。在阶梯选品与定价阶段，品牌可推出拉新引流-引流款、新手开单-入门款、老粉复购-设计款、GMV跃升-高端款等多种组合，满足产品多价格到多类目的转变，吸引不同类型粉丝以实现转化。新商家可抓紧把握小红书直播启航计划，利用站内流量扶持获得更多曝光机会，并在之后的运营过程中密切关注小红书活动，打通心智营销，玩转文玩场景，最大化利用文玩IP赋能品牌转化。

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店播投流一点通

选品&内容&直播间搭建全解答

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小红书商业翡翠玉石行业品牌运营专家 阿澜

随着越来越多的翡翠玉石行业商家入驻小红书，关于生意增长的问题也随之出现。基于此，小红书商业翡翠玉石行业品牌运营专家-阿澜带来《营销升级：店播投流一点通》主题分享，她提到：用户流失高、人群精准低、增长遇瓶颈是如今站内翡翠商家在「生意增长」中常遇的三种问题。对此，商家更应该借助站内店铺直播的力量，优化转化链路、找到兴趣观众、扩大流量来源。直播推广作为直播间的加速器，不仅能优化直播间观看量、GMV，更能为直播间带来精准人群，通过商业流量加持增加曝光机会。商家可通过笔记跳转、直接直播推广、预告笔记预热三种方式进行直播推广。商家应精细布局直播前-中-后期全链路节奏，掌握多项优化目标，达成直播的全生命周期流量覆盖。

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小红书直播间提供多项功能，助力品牌电商发展。品牌可借助直播间支付ROI功能，收获更理想的投产结果；通过电商行为人群（某个时间段 x 某个场景 x 某个行为）的综合分析，精准触达行业目标TA。翡翠玉石商家可参考【直播前预热告知活动信息——直播中引流，搜索广告承接促进用户决策，优化直播间让目标人群进入直播间——直播后开启长线转化，利用商品笔记承接非直播期间用户购买需求】的直播推广策略总结，实现直播效果最大化。在发言的最后，阿澜还为各大翡翠玉石商家带来璞玉计划——店播新客扶持政策解读，以真诚的心态诚邀各大品牌携手合作。

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翡翠玉石行业瞬息万变，营销机遇如璞玉待雕琢。在本次「璞玉计划·小红书翡翠玉石行业沙龙」第1站，小红书商业化团队深度洞察翡翠玉石行业发展趋势，为翡翠玉石品牌发展带来了全面的营销策略及打法指导，帮助品牌洞悉电商直播构建解法，从而放大种草势能，实现全网转化。在小红书日渐成熟的电商模式下，翡翠玉石品牌将在这里加速行业规则洗牌、重塑行业价值链生态、踏入全新进阶之道，实现销量与声量的双重增长。

未来，小红书商业化团队还将继续开展更多翡翠玉石行业活动，携手翡翠玉石商家探索行业新机遇，乘势电商直播业态，共谋发展新版图。让好产品，在小红书长出来。关注微信公众号@小红书商业动态，获取更多行业趋势洞察及小红书种草解决方案。