说到解腻的搭档，饮料界的“肥宅快乐水”敢称第一名，想必没人敢自称第二名。

作为年轻人们的心头爱，可乐自上市以来就深受喜爱，其味道独特，还有喷涌不断地气泡出现，给人在口感上独特的享受，冰镇过后再喝一口，简直不要太爽。

但中国有句古话说得好，盛久必衰，在中国畅销了多年的可乐，也遇到了它的劲敌——大窑。

光是一年的时间，大窑就卖出了32亿的惊人销量，颠覆了饮料生意界的传统认知。

听上去如此“土气”的大窑，又有着怎样的魔力，能够打败饮料界的常青藤可口可乐呢？

大窑逐渐变为烧烤“伴侣”

早些年的时候，烧烤摊上的解渴配偶，还是绿色玻璃瓶装的青啤，其味道微苦，爱喝它的人甘之如饴，不爱喝它的人对它嗤之以鼻，可谓是各有各的口味喜好。

不能与朋友们豪饮啤酒的人，多半会选择饮料来代替，多少显得会有点尴尬。

就像那句网络热梗说的：“不能喝的都去小孩子那桌。”虽说是一句玩笑话，但侮辱性质极高，听到这句话的人，也多半都会为自己不能喝感到羞愧，无地自容。

不过，自从大窑汽水上市以后，一切都变得不一样起来，为不少人解决了尴尬的难题。

单从外表上来看，大窑汽水的包装与青啤的样子很像，都是清一色的玻璃瓶包装。

这也就为不能喝酒的人，提供了“以假乱真”的机会，看似在豪饮，实则在喝汽水。

没看清瓶身包装的人，还要夸赞这位男士酒量甚好，可以说，给足了不能喝酒人的面子。

况且，大窑的味道也相当不错，没有啤酒的苦味，只有淡淡的汽水味道，吃完肉菜等油腻菜，再喝上一口冰冰凉凉的大窑，直接中和了油腻口感，不由得让人喊出一句：“爽！”

事实上，取得如此成就的大窑，却在起步之初，有着常人难以想象的艰难。

硬生生杀出的黑马选手

00后这一代来说，对于大窑汽水这个品牌，可能多半会有点陌生，但要问起80后乃至90后，他们一定会对大窑汽水有所耳闻，可以说，它是一代人的童年回忆。

80年代初的时候，大窑的创始人王庆东，才刚刚步入酒水饮料生意的买卖。

那个时候，没有太多的经商途径，为了扩大自己的生意影响，王庆东只得推着一辆三车，一家一家的推销自己的产品，只可惜，最终的结果还是收效甚微。

好在他性格坚毅，靠着热情待人的性子，积攒下了不少回头客，也有了固定收入。

渐渐地，他在有了一些积蓄之后，于1996年的时候，成立了“海光饮料厂”，而这，也就是大窑汽水厂的前身，只不过刚刚初现眉目，却面临着各种样的难题。

为了扭转局面，王庆东将即将倒闭的八一饮料厂收购，打算重新发展饮料事业。

这期间，他还在餐馆里发现了商机，他发觉市面上较火的饮料品牌，像是北冰洋、可乐等，都是属于量少价偏高的档次，单单是200多毫升的北冰洋，就要6-8块。

要知道，那时是90年代初，能喝上一瓶饮料，对于大多数收入普通的人来说，已是一件奢侈的事情。

纵观整个市场，都没有为平民量身打造的饮料，而这，也就为王庆东提供了商机。

为此，王庆东专门研发了一款足足有520ml的汽水，售价仅为3块多，量大实惠。

除了价格上做的人性化，外包装上面，王庆东也做了相应的优化，特地模仿玻璃瓶啤酒的样子，做出的等比例大小，这样一来，不仅适合小孩喝，也适合一些想应酬但又不能喝酒的商务人士选择。

用明星扩大影响效应

随着时代的发展，单一的大窑汽水已不能满足人们挑剔的味蕾，为此，大窑汽水的总厂家也在口味上面，做了多样化的口味研发。

像是最经典的橙子味汽水，想必就不用多说了，在此之后，大窑还研发出了蓝莓、荔枝等多种水果口味，供喜欢的食客们挑选。

经改良过后，一度销量下滑的大窑汽水，再次博得了大家的喜爱，一举拿下32亿的销量。

这个数字，无疑是十分恐怖的，大窑这一惊人销量，足足是冰峰饮料的十倍之多。

事实证明，只有适应时代的发展，才不会被如今快节奏的社会淘汰。

除了外观与口味升级，宣传方式上，大窑也选择了最为有效的“朗朗上口”的方式，像是大窑的宣传语：“大大大大汽水，喝大窑！大汽水，喝大窑。”

初听还觉得无感，但听的次数越多，越让人觉得顺耳，最终也成功记住了它。

此外，大窑还借助明星自身的影响力，就比如大窑邀请吴京来做广告，就是一个十分正确的选择。

作为一个国产品牌，找正能量明星代言，这样的宣传路子，想不火都很难。

众多国产饮料品牌当中，不单是大窑杀出了一条血路，还有另外一款茶饮料，也深受大家的喜爱。

低糖低脂已成为主流

想必大家对于“东方树叶”这个茶饮料品牌，一定不会感到陌生，它仿佛像是施了魔法一般，让大家在一夜之间，喜欢上其旗下的饮料。

实则，东方树叶与大窑一样，都是历经过挫折的成功选手，并非一出道就是巅峰。

刚上市之初，东方树叶还不被大家喜欢，甚至还有点备受嫌弃，因为东方树叶旗下的饮料，多半都是微苦不甜，就像是纯粹的冷泡茶味道一样，不符合大众的口味。

直到近些年，人们逐渐开始重视养生，才开始在吃食上，选择些低糖低脂的产品。

例如东方树叶这款饮品，就与大家的心之所向相符，内里成分仅有茶和水，没有太多的添加剂与隐形物质，做到让大家喝的放心，没有任何后顾之忧。

可以说，大窑和东方树叶都拿捏住了大众的命脉，它们都有被大家所喜欢的点。