如何在竞争激烈的市场中成功销售‘大珍’？

玩收藏，谈钱很俗，但对于不富裕的人来说，只进不出那也不是长久之道。有钱人能做到花巨资购买珍品，然后传给儿女甚至孙子，但绝大多数普通泉友，还是要依靠以藏养藏升级换代来维持收藏之路。

买钱币是道槛，各大市场复杂水深，小玩家面对的是泛滥的假钱币、假包浆、假盒子甚至假专家，胆子小的只能在大商家那里多花钱少上当，别说捡漏，能买到货图对版的真品就不错了。

卖钱币同样也是一道槛，要是了解自己的藏品，按市场价出掉也没那么多烦心事。可是有太多的人，被虚荣心和攀比欲所支配，总想通过钱币不劳而获。然而再贵的钱币，卖不掉都是空谈......

健康的收藏，必然是买得起，也能卖得掉。并不是说一定要赚多少钱才算成功，而是深入了解这个行业，有了基本的收藏概念和渠道经验，有买有卖才算刚刚起步。

但有很多新手朋友，读了那么多有用的文章，小编也介绍过很多出手渠道，然而对待钱币的方式却依然简单粗暴：“我有祖传钱币，我不懂收藏，也不懂去各大平台尝试出手，就想躺在家里等着土豪来收购，最好能让我一夜暴富！”

见人就狂发图片，逢人就说“我的钱币你收不收”，看到介绍珍品钱币的文章就“碰瓷”，觉得“长得那么像肯定值钱”。被各种诈骗公司以拍卖、私下交易、上门收购等名义欺骗，总喜欢说“我很穷，我很可怜”，然后5块钱的“祖传宝贝”开口就要50万，还敢花3万前期费用去拍卖......

从来没有去贴吧交流，去闲鱼卖货，去古泉园地、华夏古泉、钱币天堂、微拍堂注册买卖，没加过藏友群，没买过专业书籍，没有真正靠自己买过哪怕一枚真品，朋友圈找不到真正玩钱币的行内人，全是各种高大上的“拍卖公司”，天真的以为钱币行业都是“人傻钱多”，最后却被各种骗子当猴耍。

你看，我只是把现实描述出来，是不是就有人感觉这些话太“伤人”了？须知钱币收藏不是慈善行业，都在比拼眼力、人脉、资金、悟性，竞争异常激烈甚至惨烈，如果你不懂钱币，那么永远不可能靠“祖传钱币”发财。

网上有那么一群人在宣扬“读书无用论”，工地搬砖就能“秒杀”大学生，把个例当常态，可为什么这个社会体面的职业都只招高学历呢？收藏这一行看似人人都能进，并不是非要高学历，马未都小学都没毕业，但文化的高低真的决定一个人的上限。

某泉友的“大珍”收藏册

另一种泉友，看似拥有“亿万”身家，但都是空头支票，活在自己的幻想里不可自拔，以上了年纪的老年人居多。

老一代人真的不容易，以前那么穷，靠一双手幸苦打拼过来，到老好不容易积累了少许财富，然而却跟不上时代的步伐，经常被各种养生、保健品乃至收藏品欺骗，把积蓄拱手让给骗子，真的丧心病狂！

之前我就加过一位68岁的泉友，他没事就问我国宝金匮直万现在什么行情了？浙江光绪元宝库平七钱二150万是不是太低了？袁大头签字版才收集了25枚，最少要弄个50枚才够意思......

我特别好奇他到底收藏了多少“大珍”，一问那叫一个夸张，1700多枚钱币，全都是拍卖会上的天价“硬货”，还有大量根本不存在的臆造品，按他的说法，卖个几十亿不再话下。

一辈子积蓄换来一堆假货

不仅如此，他还买了一屋子的官窑重器、国宝青铜器，他的野心很大，要拳打马未都、脚踢马定祥，百亿身家的收藏，故宫的藏品他都看不上了！

为此，他卖掉三套房子，花光了积蓄，甚至还借了几百万的高利贷。结果如何呢？光和骗子拍卖公司合作就花了50多万，但一件都没卖掉......

他天天微信骚扰，说买了他的藏品可以有多大的回报，甚至上升到民族大义的地步，说自己是保护传统文化，为国护宝，贡献巨大，这些藏品只要有“识货”的人买下，那就是华夏文明的守护者！

我好心劝他：“您说那么多都没用，也别和各种骗子公司合作了，就把钱币拿出来，去闲鱼园地华夏微拍堂，只要按你的价格卖掉一件，我就认可你的说法。”

结果他开始抱怨：“都尝试过了，那些地方哪有什么识货的人，有眼无珠，大珍摆在眼前都视而不见，就只会买一些垃圾烂货，他们配不上我的国宝！”

我还能说啥呢？也不揭穿了，毕竟年纪那么大了，活在自己的梦里要比残酷的现实更舒服吧。

考验能力的永远是实战

欲戴王冠，必承其重，有多少从一开始就“自信过头”的藏友，玩筒子要论吨，出手就要捡漏大珍，背着贷款也要强行装X，到头来却给各种骗子和假货贩子“扶贫”，倾家荡产换来南柯一梦。

卖不掉那就是没人要，吹上天也只能麻醉自己。咱们不如实际一点，先定一个小目标。去一线实战，挑一枚5块钱看得过去的淳化、至道、熙宁、元丰，然后8~10块钱卖掉，好，你已经跨进了第一步。

再花100元，寻到一些黄亮美品乾隆、嘉庆，以120~150元左右卖掉，不错，你已经开始掌握泉贩的基本要领了。

继续升级，市面上几十几百元就能买到的大量燕明刀、乾元重宝、周元通宝、大定通宝、崇祯通宝、咸丰当十、东三省银毫等等，你能准确看到风向，提前囤积一些好品相，然后以溢价2~5倍左右出掉，此时，你已经是一位资深泉友了。

说的简单，但想要做到，有人要花一两年，有人很多年都不得要领，只有真正做到能买也能卖，才有资格升级到几万几十万的珍品。

有人进圈两年，看似“勤学好问”，但一切答案都要靠别人来解惑，自己连钱币的折几、篆隶字体甚至铜铁铅镍银都分不清。

也有人挣得盆满钵满，看透了收藏“眼力为王”的本质，穿梭于各大平台，几手漂亮的倒买倒卖就能赚到别人几年都赚不到的钱。

说到底，任何行业都需要付出和努力、经验和教训，解决问题的根本还是要靠自己。一枚钱币，无论你说它值多少钱，也无论炒作出多少噱头，能把它卖掉，那才叫真本事！