年轻人是当前消费市场的重要群体，他们对品牌有着独特的认知和审美标准。占据了年轻人市场，才拥有品牌发展的未来！作为拥有上千年历史的六堡茶，如何进入年轻人的心智？面向年轻消费群体，有哪些切入点和创新点？

7月27日晚，论道网·六堡茶交流群线上主题活动“茶·道第17期”，主理人围绕以上话题进行了分享和交流，整理如下。

主理人分享

各位论道网的群友们，大家晚上好，很高兴做这一期的话题主理人。论道网创立时候就在群里了，潜水时间比较长，一直跟大家学习，群里看到有很多熟悉的老面孔和新朋友。

简单的自我介绍下：郝海城，20多年从业经历，从最早的广告人到10多年前的六堡茶行业、转型到金融行业，目前是全国知名互联网保险机构的广西合伙人、从事第三方保险业务咨询、私人财富管理、境内外资产配置等相关工作，20多年一直在营销和管理岗位一线工作。

六堡茶也算我的老本行了，开句玩笑，可以说是：六堡茶行业里最懂保险的，保险行业里最懂六堡茶的。

作为曾经六堡茶行业的一员，一直也在关注，见证了这几年来六堡茶行业的高速发展，从政府、民间、到市场的推动、行业发展与我当年从事的时候已不可同日而语。

今晚的想跟大家探讨的话题是：面向年轻消费者市场，六堡茶有哪些切入点和创新？抛砖引玉，希望引来大家的真知灼见。

两条线路，向左还是向右？

十多年前我记得茶行业一直有个热门话题：中国70000家茶企，抵不过一个立顿。说的是中国茶有品类、无品牌，话可能有些偏颇，也不能完全类比，但也不无一点道理。

六堡茶曾经有句引以为傲的话：可以喝的古董。这么多年，茶行业、六堡茶行业有什么新的变化吗？面对年轻消费群体，行业有没有革命性的突破？不知道是不是我关注度不够，至少目前我还没看到针对年轻群体有特别大的变化。

市场有两条线路：

1、传统茶企的市场：商务礼节、定制茶、古董级的收藏市场，小众玩家；
2、年轻群体的消费：面向大众消费群体的品饮快消市场。

向左走还是向右走，一直都有争议，茶企内部也有矛盾，都想通吃。我个人认为方向没有对错，市场是多元的，消费者也是多元的，取决于我们茶企自身的市场定位，总要有所舍弃。市场没有通吃的玩家，只有垂直细分王者。

传统的消费市场：公司接待，商务礼品，小众收藏，忽略了茶作为品饮的最基本功能，就意味着我们可能要间接放弃年轻人市场。

传统茶我们大家想到哪些关键词？

我想到的是：历史、年份、厚重文化，仪式感、商务礼节、金融产品。
普通消费者脑海呈现的是：品饮繁杂、不透明、价格虚高。

间接带来的结果让年轻人望而却步，转投咖啡、果饮、奶茶等消费品类的环抱。

年轻人需要一杯什么样的好茶？

中国是泱泱茶叶大国，却不是“茶业”大国，其实多年前大家早就意识到：得年轻人者得市场，80-90-00消费习惯和场景已经有变化，我们茶企业这些年做了哪些改变：包装、营销、工艺、口感、颜值、有没有革命性的突破？

我们今天探讨的是年轻消费者市场切入点和创新，年轻人既然不喜欢，我们还按原来的营销方式出牌，会有什么改变？

我们先从最基本的口感出发，六堡的传统口感：红、浓、陈、醇、槟榔香，现在还有木香、药香、陈香、参香，各种香，请问年轻人感知得到吗？
再从功能性出发：去湿、抗氧化、降压，增强免疫力，是年轻人的选择方向吗？

这些年行业的从业者做出了很多的努力，也发生了很多可喜的改变，改了包装，改良了口感，取得一定程度的进步，但对年轻人可能还不够彻底。

我们习惯从茶产品本身出发，想当然改个包装、换个口感，真的已经年轻化了吗？

年轻消费群体需要一杯什么样的好茶，我们做过深入研究，有问过他们吗？

既然要想决心想切入年轻人市场，就应该跳出传统思路，茶行业找不到模仿者，我们是不是可以跳出传统茶行业，借鉴年轻化成功的品牌和品类。远的如江小白、故宫国潮、瑞幸小蓝杯、近的如阿麽手作都是我们可以借鉴的对象。

江小白的情绪价值提供的妥妥的

谁说传统文化就是老古董，一样可以时尚换新芽

年轻人有哪些特性和消费场景习惯？新口感、新文化、轻时尚，我们满足了哪个需求？

年轻群体追寻时尚潮流、要自由、个性化、想要随时随地，打卡一杯自带社交属性的好茶。
健康、便捷、时尚、个性、既要好喝（实用价值），还要好看（情绪价值），乐于分享。

破局发展，跨界联合

我们的六堡在场景化、情绪化、人格化方面应该做什么努力，才能焕发新芽？

不破不立，产品上创新工艺，丰富口感、大胆改良，迎合年轻人口味。一杯好茶，健康、便捷、时尚、个性，客单价低，年轻消费者易于接受。

营销和传播方式创新、传播手段上通过社交媒体、网红达人，尽量引发互动，打造人格化、时尚化。

我们六堡茶的消费者定位，具体到不同品牌，有没有拆解到细分人群？不同消费人群圈层的属性营销策略如何传播？这些都需要大家身在行业里一起集思广益。

与时尚品类跨界联名，定制化、个性化、从品牌到人文关怀，合纵连合，共同发力。六堡茶年轻化不是一己之力，破局期待大家的努力。

共同挖掘六堡底蕴和文化，传统不代表守旧，产业化、品牌化、资本化，我坚信六堡茶一定大有可为。

以上纯属我个人浅见，希望能给行业一些启发和思考，不到之处，欢迎大家拍砖，今天分享到这里，谢谢大家！

社群交流观点摘录

NO.1茶友

最近的茉莉花茶不知道有没有关注。横县茉莉花茶和线下多奶茶品牌有合作。另外茉莉花茶的周边小吃花样繁多，加上也应时节，还是很受年轻、女性群体喜爱的。

NO.2茶友

要跟年轻人匹配的是“快”。做年轻人的市场，先考虑解决了什么“消费痛点”。

NO.3茶友

年前人追求，消费便捷，性价比高，包装时尚，口感好。至于功能性，关注度排后。

我在外面想喝茶，又找不到一个像奶茶店的，坐下来点了就能喝。去茶叶店，好像种类繁多，价格水深。

NO.4茶友

在我这个层面，我需要的是方便，随手泡，最好还可以区分不同功能型。就像我们泡养生花茶、泡咖啡一样，有独立小包装，告知这样搭配有什么效果，有没有效果不知道，但心理作用是有的，最主要是方便，热水一泡就行。

NO.5茶友

说实在，六堡的茶味确实没有普洱浓烈，走养生路线是比较适合的。六堡能像早年熟普一样，被一小波人带动推广，养生，天天喝，反复喝。就很成功了，越藏越陈，越陈越有价值。

NO.6茶友

我家里有个只喝六堡茶的年轻人，从高中就开始喝。我从她身上看到的六堡茶是可乐和奶茶的健康替代饮品。

NO.7茶友

为什么老想着怎样让年轻人接受，怎样吸引年轻人喝六堡茶？甚至之前有人说六堡茶或者或者茶业以后没有未来，他说：你看年轻人只喝奶茶。好像有点道理。

但是有没有想过，人是会成长的，也会慢慢成熟的。年轻时候喝啤酒、通宵，到了一定年纪就知道改喝红酒养生，喝喝六堡茶养胃。想想我们是几岁开始接触六堡茶，开始喝六堡茶，什么时候自己掏钱买六堡茶的？

在合适的年龄做对应的事。年轻就喝奶茶，到了二十大几、三十岁，经历了社会的锤炼。一口六堡茶，暗藏了岁月。

NO.8茶友

郝总从曾经行业者，现在再洞察这个行业，能感觉到有很多只意会不能言传的东东，不直接说只是有顾虑。

坎坷的消费市场是未来的通天大道，其中年轻人群才是竞争、争夺的核心。六大茶类，哪个茶类不瞄准年轻人市场？哪怕黑茶之中，你看看普洱茶，不开发各个年龄段市场吗？咱六堡茶就专盯着中老年，好像这个人群就专归六堡了，谁都抢不去似的。从大的方面来说行业的成长也要开发市场的，不是等来的。

NO.9茶友

六堡茶有超过300家茶企，接近200个非遗传人，估计不少于300个农家茶品牌，但是消费者能够记住的，80%集中在第一个，第二第三可能又占了10%。大部分品牌有的，可能只有10%的市场关注度。必须差异化。

NO.10主理人

我也说了，探索的方向没有对错，百花齐放才是春，需要大家共同发力，传统不意味着守旧，年轻化也不意味着要抛弃传统，品牌寻找自身的市场客户群体平衡，合适自己发展就是好的。

年轻化是种新的尝试、破局思维，也不意味着每家企业都要去做，跟企业的自身市场定位有关，如果定位收藏级老茶，也不在讨论范围。