如何选择钓具店的进货逻辑？

从空间维度来说，一类是实体，覆盖当地的市场；另一类是做网上销售，覆盖的是更大的空间市场。前者的难点是利基市场小，高中低的定位难。基于钓法的细分市场更难。一般从实体转型过来也做网上销售的钓具店，会比较容易找到自己的利基和能力市场。不好意思“能力市场”是我创造的概念。就是你在细分的市场里积累了很强的产品认知，有很好的顾客基础和口碑，渠道能力和市场能力都OK。

所有的钓友钓鱼都是基于钓场和对象鱼，以及由此派生出来的钓法和钓具，这是最底层的需求逻辑。

所以当地化的实体店产生优势已经从代理什么品牌变成了拥有什么样可以钓到目标鱼的钓场。就和做海钓的钓具店，老板和伙计一定是矶钓船钓的高手，对潮水，天气，什么点上什么礁能钓到目标鱼非常的清楚。当地的钓友如果不能独立的行动，一定是跟着店主走，跟着船老大走。一切钓具的组合都是按他们的意思来配。

而网络上生意，则越来越细分，专业，因为大而全，商家的能力是有限的。做好细分市场，做深做透，如果能通过平台整合更多的钓场资源则如虎添翼。