古玩店倒闭浪潮来袭，古玩老板何去何从？

由于今年突发的疫情影响，导致本就雪上加霜的古玩行业又来一击重锤，大量人员限制流动，整体古玩的购买力极度下降，这样就把目前古玩城这种实体店铺的问题暴露出来，并且无限放大，其实古玩实体店弊端明显，而当下的疫情也仅仅是古玩店铺倒闭的一个导火索。

现而今，大部分古玩实体店老板都会说，目前这种状况完全是因为各种古玩交易网，比如中华古玩网，微拍堂，域鉴等古玩交易平台以及古玩直播的冲击和店铺房租上涨等等这些原因，大部分实体商家会把倒闭的原因指向古玩电商的冲击和房租成本的增长，其实这些都是表面现象，追溯古玩城实体店铺倒闭的真正原因，是跟古玩市场需求的变化有关，跟藏家追求的品味有关，跟大资本家进行古玩资本运作有关。

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从以下古玩交易市场发展规律中，我们可以找到古玩城实体店铺倒闭的真正原因，并找到新的生存和发展方向。

1、古玩交易市场结构性的变化

2、古玩城实体古玩店倒闭的真正原因

3、古玩交易未来的方向和生存空间

一

在古玩交易界，任何一种古玩销售场景和古玩商业模式的崛起，背后都是有其需求决定，在搞明白古玩城实体店倒闭的原因之前，我们先要清楚古玩城实体古玩店是怎么兴起的。

从古至今古玩实体店铺都是古玩商业经营中必不可少的，因为古玩店铺老板想要销售自己的古玩，就应有一个古玩销售场景去与古玩收藏者连接，去实现交易。

在古代，乃至现代都有鬼市一说，很多古玩地摊放在古玩城的周围，大约200元一天地摊费，可以在街道上摆个地摊销售自己的古玩，那么这个摊位就是与收藏家连接的销售场景，这就是古玩城实体店铺的雏形。

随着古玩市场造假产业链的形成，古玩在身边的拥有量也日渐丰富，在没有互联网和物流的情况下，古玩想要实现市场下沉，就要通过一系列环节实现古玩销售，这也是古玩城大量实体店铺大量出现的原因，因为能够在当时解决古玩流通和销售的问题。

在传统的古玩实体模式中，人们有购买古玩的需求就会就近找古玩城或者花鸟鱼虫市场，因为80年代，90年代，交通不发达，所以当时做古玩买卖的人都从中获取了一定利益，成为了第一批先富起来的人。

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随着2003年以前互联网古玩电商的兴起，打破了原有的古玩市场结构，一些收藏家不在就近去古玩城和花鸟市场淘货，而是通过看手机电脑去查找大量古玩进行购买，因为网络上的价格要远比实体古玩店卖的古玩价格要低得多，也因此互联网导致大量实体店倒闭。

但是古玩电商的红利很快都消失了，在2015年以后，由于古玩电商的流量成本增长，大量的古玩电商开始倒闭，新的颠覆已经来临。

二

近几年做古玩电商的只有2%是赚钱的，95%都是打酱油的，对于古玩实体店来说倒闭了有60%，那么这些需求都到哪里了，为什么电商和实体都相继倒闭呢？这背后有3大原因。

第一：收藏者的消费力减弱

首先实体古玩店铺倒闭跟收藏家的消费类下降有密切关系，房价上涨掏空了大部分家庭开支，以及实体古玩店的房租上涨也导致一部分实体古玩店经营不下去，例如北京的潘家园，上海的藏宝楼，云州古玩城，多宝古玩城。

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第二：收藏者的消费方式和消费场景的改变

在古玩互联网下半场，收藏家们可以通过智能手机连接人、连接物、连接服务、可以通过手机看古玩、那么这也改变了一些收藏家的消费习惯，例如中华古玩网，域鉴等平台。

人们不再会刻意选择去古玩实体店或者古玩网店进行购买，而是会根据自己看的古玩信息来决定是否进行购买。

大量的古玩收藏者的需求被一些古玩主播和一些大V所吸引，因为这些古玩主播和大V可以通过个人的影响力获得更多的流量，可以通过供应链整合把古玩价格压到最低。例如目前的古玩头部直播之一的新加坡国籍李鉴宸在facebook、 twitter粉丝高达2026万，Netflix直播间粉丝445.1 万、LiveStream直播间粉丝236.3万、Facebook live直播间粉丝447.4万 ，总计3154.8万人。再比如马未都同样是通过电视到大V，再到直播间，2000多万的粉丝量，而古玩收藏者流量转化，都会吸引大量粉丝进行购买古玩。

所以古玩城实体古玩店现在通过固定的流量入口和局限的古玩销售空间，通过卖货赚差价，已经满足不了现在的古玩市场，因为古玩消费方式变了，古玩消费场景也变了。

第三：古玩巨头和古玩资本市场的压榨

这次全球疫情倒闭了大量的古玩实体店铺，但这些古玩实体店铺大多都是个体，都是中小型的古玩店比较多，真正背后有资本和资源的巨头，不会受影响的，就比如说目前最火的古玩头部主播，马未都，李鉴宸，翟建民，他们被称为巨头，哪怕疫情再来几年，他们也不会收到任何影响，很简单，他们个体的背后是各自所代表的资本集团利益。上一篇文章提到过资本市场运作的方式，就这么说吧，他们只是表面的人员，再比如刘益谦，每一次买藏品都是几个亿，这些都是资本运作。

正因为大的巨头有人脉资本和资金，所以未来会出现古玩店铺大整合的时代，古玩实体店肯定会有，会被少部分的巨头占有，巨头会通过古玩资源整合的方式，融资、控制整个古玩供应链，压榨现有的古玩市场，抢占古玩市场空间。

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三

古玩实体店未来该何去何从呢？要么被淘汰，要么抓住这3个机会做好转型：一是被大巨头整合，成为古玩平台的合作店；二转型成为古玩体验店和服务商；三打通古玩线上+线下，构建立体古玩营销场景。

现在大量的互联网古玩巨头，开始转战下线做新零售模式，他们的目的就是通过技术和互联网优势，赋能实体店，帮助实体店实现数字化户数据化，以及通过品牌赋能提升实体店的溢价能力。比如说李鉴宸的新加坡古玩直播间与全球12家李鉴宸工作室的交互融合就是典型例子。

在这个基础上，会通过古玩资本整合古玩实体店的供应链，帮助古玩实体店赋能，对于现有古玩实体店来说这或许是一个转型的方向。

对于目前的古玩连锁型实体店来说，需要快速的转型，根据收藏家需求的改变，搭建线上多场景古玩销售模式，来满足现有古玩市场的需求，这点在观复博物馆上面展现的非常完美，比如他创造的观复猫，非常迎合年轻人的口味。

就是要打造古玩线上店线下店，社交场景销售，帮助古玩实体店赋能，带来更多的古玩流量和古玩销量。

同时通过古玩线上店与收藏家实时连接实现二次营销，增加复购率和整体的业绩，让收藏家们可以通过线上、线下、社交、直播、社群多场景进行购买。

最后是古玩实体店要转型成为巨头的古玩体验店和古玩服务店，因为古玩市场需求中，实体古玩流通的功能已经不重要了，通过古玩实体店作体验收集收藏家数据，做古玩服务到是一个新的方向。